Stratégie de différenciation de la valeur

En tant que gestionnaire de produits, vous devez développer idées novatrices pour battre la concurrence. Les idées novatrices qui ne répondent pas aux besoins du marché sont souvent inutiles. C'est pourquoi le gestionnaire de portefeuille doit être en contact permanent avec les clients et les clients potentiels afin de comprendre leurs besoins. Sur les marchés très fragmentés, les GP passent généralement le plus clair de leur temps à imiter leurs concurrents et ratent l'occasion d'innover.

Les responsables de projet doivent suivre de près leur produit et son cycle de vie. Dans les premières phases d'un le cycle de vie du produit, dans un premier temps, elles peuvent prendre des décisions d'investissement pour augmenter la R&D (recherche et développement), car toute fonctionnalité supplémentaire peut entraîner une augmentation des ventes ou attirer de nouveaux clients vers le produit. Toutefois, aux stades ultérieurs, elles doivent être prudentes dans leurs décisions d'investissement, car elles sont soumises à une pression sur les prix et toutes leurs décisions d'investissement en R&D doivent être prises sur la base de la contribution au retour sur investissement. Les entreprises qui comprennent le rôle de l'innovation continue sont clairement gagnantes. Google, Apple et Amazon sont les meilleurs exemples de cette stratégie.

La stratégie de rattrapage est l'exact opposé de la stratégie de stratégie de différenciation de la valeur,les concurrents ont toujours une longueur d'avance et l'entreprise doit toujours se battre pour obtenir une part des points d'égalité. Les concurrents ont toujours une longueur d'avance et l'entreprise se bat toujours pour une part des points d'égalité. Cela conduit à un produit redondant et réduit les coûts de changement pour les clients.

Avec ces deux stratégies, le rôle central des GP devient très clair, car ils doivent développer des caractéristiques ou des produits qui se distinguent clairement de ceux de leurs concurrents. Dans une grande organisation, cela se traduira par des clients satisfaits ou de nouveaux clients, ce qui se traduira par une augmentation des ventes et des bénéfices. Dans une entreprise qui en est encore à ses débuts, cela se traduira par un nouveau client ou un acheteur prêt à payer un supplément.